2018年11月17日

売れる集客できるホームページをつくるコツ・つくる前に知るべきこと

大切な資金・時間を投資してビジネス用にホームページ(Webサイト)をつくるなら、集客できて売り上げアップに繋がるホームページをつくりたいですよね。

ということで今回は、売れる・集客できるホームページをつくるコツ、ホームページをつくる前に知っておきたいことをお伝えしたいと思います。

ホームページ制作・作成やリニューアルを予定している方、ホームページで売りたい・集客したいとお考えの方はぜひ参考にしてみてくださいね。

売れる集客できるホームページをつくるコツ

コツ1. 企画段階で競争優位をつくる

ホームページ制作・作成で失敗する多くの原因は、企画段階できちんと競争優位(比較されても勝ち選ばれる状態)をつくれていないことにあります。

つまり、きちんとマーケティング・戦略策定をしていないため、失敗すべくして失敗していることがほとんどなのです。で、実はこれってホームページだけの問題ではないんですよね。

マーケティング戦略そのものなので、経営レベルの話になってきます。

ホームページをつくることで売りたい、集客したいと願うなら、まずは経営環境の分析・戦略策定を入念に実施して、きちんと競争優位をつくることをしましょう。

ホームページ成功のプロセス・ホームページ制作での重要度

ホームページ制作・作成において、企画・戦略はすべての基礎となります。そのため企画・戦略が悪いと、その後に続くプロセスはすべてが意味のないものになってしまいます。

ホームページは、企画・戦略と原稿作成で90%が決まることを知ってください。

企画・戦略・原稿作成のことはまったく気にもせず、ホームページの見映えにばかりとらわれる方が多いですが、はっきりいってそれでは高確率で失敗します。

ネットでは簡単に比較されるので、競争優位のない商品・サービスに勝ち目はありません。

売る・集客するためには “見込み客に選ばれる理由”(競合に勝る要素)をどれだけつくることができるのかということが重要です。

ホームページで成果獲得(売れる・集客できる)できるか否かは、ホームページをつくる前の企画・戦略・原稿で決まるということをしっかり理解してくださいね。

優れた戦略があれば表現するだけで成功に繋がりますし、逆に戦略がないと高確率で失敗します。比較されることを前提にきちんと考えましょう。

コツ2. 心を揺さぶる原稿をつくる

ホームページの原稿とは、デザインするもと(基)となるものです。もし原稿に魅力がないと(的外れだと)、しっかりデザインしても成果を得ることはできません。

ホームページの原稿は、デザインよりもずっと重要であること、ホームページの成果は原稿の善し悪しで決まることを理解しましょう。

原稿は企画・戦略を反映させたコンテンツを含み、魅力的であることが重要です。

例えていうなら、原稿は原石のようなものです。原石がただの石ころなら、いくら磨いた(デザインした)ところで輝くことはありません。

本気で成果獲得(売る・集客する)を狙うなら、原石は必ず質の高い本物(心を揺さぶる原稿)である必要があります。

“選ぶべき理由”を明確に伝えることが必要です

オリジナリティのない一般論ばかりを掲載しているホームページも多いですが、それではなかなか成果獲得(売る・集客する)することはできません。

検索してたくさん比較している見込み客からすると「どこかで見た内容がまた載ってるなぁ」と思うだけです。そこに “選ぶべき理由” はありません。

そして “選ぶべき理由” がなければ、選ばれることはありません。ご自身に置き換えてみてください。よくわかると思います。

原稿作成する際に大切なことは “選ぶべき理由” を明確に伝えることです。これは広告文章(コピーライティング)を書く際の基本中の基本です。

しかし残念ながら慣れない方がホームページ原稿をつくると、基本さえも抑えていない原稿ができあがることのほうが多いので、原稿をつくる際は強く意識しておきましょう。

コピーライティングに関しては以下も参考にしてみてくださいね。

売れる文章の書き方!コピーライティングの基礎になる大切な2つの本質 / HPビズ

コツ3. 原稿を引き立てるデザインをする

ホームページをデザインすることの意味は、原稿を引き立てることです。つまり、見込み客の興味を引きつけ、見やすく、わかりやすく、魅力・コンセプトを伝えることです。

(だからデザインより原稿のほうが重要度が高いのです。)

ただ単に、キレイに、カッコよく、かわいく、することがデザインではありません。

本気で売れる・集客できるホームページをつくりたいなら、デザインすることの本当の意味をきちんと理解しておきましょう。

好き嫌いで決めちゃダメ!訴求することを最優先に考えよう

なぜこのカラーリングで、このレイアウト、この雰囲気なのか?デザインを決定するには、その根拠が重要です。自分が好きだから、嫌いだからといった基準で決めてしまってはいけません。これはよくやってしまいがちな失敗です。

重要なことは訴求すること(買い手の欲求に働きかけること)です。見映えするキレイなホームページをつくれば成果獲得できるわけではありません。

集客できて売り上げアップに繋がるホームページが欲しいのであれば、見映えにとらわれることなく「どうすれば見込み客に最も訴求できるのか?」ということを最優先に考えましょう。

一瞬で興味を引きつけることが必須です

人は無意識に一瞬で判断する生きものです。ぱっと見た瞬間に「得がありそうなホームページだな」と感じない限りその先は時間をかけて閲覧しません。

ご自身に置き換えてみてください。よくわかると思います。得しない・信用に値しないと判断すると、すぐに退出(直帰)しますよね。

つまり、売れる・集客できるホームページにするには一瞬で興味を引きつけ、わかりやすく独自の魅力(USP)を伝える原稿・デザインが必須になるということです。

コツ4. 見込み客からのアクセスを集める

残念ながらホームページは、つくるだけじゃ成果獲得(売る・集客する)することはできません。成果獲得するにはアクセス誘導対策への投資(労力・お金)が必須となります。

ホームページ制作会社の中には、ホームページをつくればそれだけで成果を得られるかのように説明しているところもありますが、そんな夢のような幻想に騙されてはいけません。

私は同業として、投資が必要なことを明確に伝えない会社は騙しているに等しいと感じますし、お客さまをバカにしているとも感じています。

本気で売りたい・集客したいなら、必ずアクセス誘導対策への投資をしましょう。以下の2つが代表的なアクセス誘導対策の方法です。

1. ブログを書く(コンテンツマーケティング)

ブログを書く作業は大きな労力が必要になりますが、検索キーワードを意識して戦略的に書いていくことができるとたくさんのアクセスを集めることができます。

以下にブログの特徴をまとめました。

  • 検索エンジンからたくさんのアクセスを集めることができる。
  • 潜在ニーズ層(興味を持っており情報収集している方)へのアプローチに向いている。
  • 見込み客を育てることができる。(購買モチベーションを高める。)
  • 親近感・信頼を獲得しやすい。
  • 記事を書くには大きな労力がかかる。
  • 効果が上がるまでに時間がかかる。(早くても3~6ヶ月程度はかかる。)
  • 戦略的に記事を書くことができなければ効果は上がらない。

ブログで集客する方法・仕組み・ブログ集客の基本的な流れ【初心者向け】 / HPビズ

ブログで集客するにはどんな内容の記事を書いたらいいの?【初心者向け】 / HPビズ

2. リスティング運用(PPC広告)をする

リスティング広告(PPC広告)は、任意の検索キーワードの検索結果ページに大量に表示させることができるので即効性のある広告です。

以下にリスティング運用の特徴をまとめました。

  • 素早く確実に狙い通りのキーワードで検索結果ページに表示できる。
  • 顕在ニーズ層(買いたいものが決まっている方)へのアプローチに向いている。
  • 即効性が高い。
  • 広告費がかかる。
  • 素人が効果を上げる運用をするのはなかなか難しい。
  • 効果を上げにくい商品・サービスがある。(不向きな商品・サービスがある。)
  • ホームページの質によっても効果は大きく左右される。
  • 商品・サービスがしっかり差別化されていないと効果を上げにくい。

リスティング広告・PPC広告って効果あるの? / HPビズ

まとめ

戦略のない、原稿が悪いホームページに対してアクセスを集めても成果獲得に繋がることはありません。企画・戦略、原稿作成は基礎となる部分でとても重要です。

ホームページ制作・作成の際は、いきなりつくりはじめるのではなくて、戦略策定から取り組むようにしましょう。比較されても勝ち選ばれるだけの競争優位をつくることが大切です。

また、ホームページをつくっただけでは集客・売り上げアップに繋げることはできません。そのため、必ずアクセス誘導対策をしましょう。

とくにブログは記事を書きためていくと、膨大なアクセスを集めることができます。

ブログを書くのは大きな労力が必要になりますが、ぜひがんばって書いてみてください。諦めずに忍耐強く続けていくと価値のある資産になってくれます。

私たちはネット集客をお手伝いしております。売れる・集客できるホームページをつくりたいなぁとお考えでしたら、ぜひお気軽にご相談ください ^^

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