2019年11月13日

ホームページって集客力・効果あるの?【ホームページ集客できない原因】

ホームページをつくろうか検討されてる方は「ホントにホームページで集客できるのか?」集客効果(集客力)について気になりますよね。

また実際、ホームページで集客できないと、集客効果(集客力)について懐疑的になってしまうことも多いのかなと思います。

ということで今回は、ホームページの集客効果(集客力)と、ホームページで集客できない原因についてお伝えしたいと思います。

ホームページ制作・作成を検討されてる方や、すでにホームページを持っており集客できていない方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

ぶっちゃけホームページって集客効果・集客力あるの?

集客についてあれこれ検討していると「ホームページってホントに集客効果(集客力)あるの?」って懐疑的になりますよね。

わかります。わかります。ホームページは重要な投資ですからね。でもご安心ください。

ホームページは、きちんとマーケティングを考慮してつくり、運用(アクセス誘導対策)してくと集客効果(集客力)はあります。

しかし逆に、マーケティングを考えず、運用もしなければ、ほとんど集客できません。

もし現在、ホームページをつくったのに集客できていない方は、マーケティングと運用が不十分であると考えてくださいね。

やり方が悪いのにホームページのせいにしてはいけません。集客効果(集客力)が発揮されないのはやり方が悪いからです。

で、実際にホームページで集客している会社・お店はものすごくたくさんあります。はっきりいって、疑う余地はありません。

ということで、次にホームページで集客できない原因をお伝えしていきたいと思います。集客できていない方は、ぜひ要チェックしてみてくださいね。

ホームページで集客できない・失敗する原因

原因1. 見込み客にアプローチできていない

ホームページで集客できない最大の原因は、見込み客にアプローチできていないからです。簡単にいうと、見込み客にホームページを閲覧されていないということです。

閲覧されないホームページで集客するのはどうやったって無理ですので、集客できない結果となってしまうのもあたりまえですよね。

ホームページをつくっただけで集客できるのは、すでにある程度の高い知名度がある場合のみです。そのため、ほとんどの場合はホームページをつくっただけでは集客できません。

ホームページで集客するためには、必ずアクセス誘導対策(運用)をしましょう。

(代表的なアクセス誘導対策は、ブログとリスティング広告への出稿です。)

ホームページ制作会社の中には、騙すようなセールストークをしているところもありますが、けっして夢のような幻想に惑わされないように注意してくださいね。

原因2. ターゲット顧客を絞り込んだホームページをつくれていない(コーポレートサイトをつくってしまっている)

ホームページは大きく分けて「コーポレートサイト」と「コンバージョンサイト」の2種類に分けられることをご存じでしょうか?

コーポレートサイトとは、紹介を目的として、広く多くの人に向けてつくるホームページのことです(ブランディング・安心感を与える目的も含まれてきます)。

コンバージョンサイトとは、成果獲得(集客する・売る)を目的として、特定のターゲット顧客(客層)向けに絞り込んでつくるホームページのことをいいます。

集客できないホームページをみてみると、ほとんどの場合で、紹介や見映えを優先させた、ターゲット顧客を絞り込んでいないコーポレートサイトをつくってしまっています。

コーポレートサイトは集客を目的につくるホームページではありません。そのため、コーポレートサイトは集客に弱くなって当然です。

集客を目的にホームページをつくるなら、必ずコンバージョンサイトをつくるようにしましょう。特定のターゲット顧客(客層)だけに絞り込むことが重要です。

特定のターゲット顧客だけにピンポイントで訴求していく(買い手の欲求に働きかける)コンバージョンサイトをつくることができると、格段に集客力をアップさせることができます。

ホームページ制作会社を選ぶ際は、価格や見映えで選ぶと高確率で失敗するので、コンバージョンサイトをつくれるところを選ぶことを優先させてくださいね。

ホームページ制作会社・作成業者の選び方【失敗したくない方必見・マーケティングが重要】 / HPビズ

まとめ

集客を目的にホームページをつくるのであれば、特定のターゲット顧客(客層)だけにピンポイントで訴求するコンバージョンサイトをつくることがとても重要になります。

今現在、ホームページで集客できない方は「ターゲット顧客がきちんと絞り込まれているのか?」「コーポレートサイトになってないか?」ぜひ見直してみてくださいね。

また、ホームページで集客効果を得るためには、アクセス誘導対策(運営)も必須です。

ホームページ・ブログ・SNS(Twitter・Facebook・Instagramなど)の3つを組み合わせて活用すると、かなり集客効果(集客力)はアップするので、ぜひ挑戦してくださいね。

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